"Мила" ищет неликвиды

Пик роста оптовых продаж осенней и зимней обуви остался позади и компания "Мила" приступает к подведению итогов текущего сезона. Уральский дистрибьютор приступил к поиску и подсчету неликвидов и разного рода неудобной обуви для их последующей уценки.

Коммерческие подробности

К неликвидам специалисты компании относят сверхнормативные остатки продукции на складах магазинов. Поиск подобных нерейтинговых пар будет проводиться по всему ассортименту, предложенному в фирменных точках продаж.

Предполагается, что акционное снижение цен будет проходить в несколько этапов. Таким образом, компания сможет определить стоимость товаров, которая способна заинтересовать покупателей. Таким образом, в плюсе остаются все: и владельцы розничных магазинов, удачно купившие еще актуальные модели, и оптовый продавец, освободивший склады и вернувший средства для закупки нового товара.

Практика показывает, что небольшая уценка обуви, слабо отмеченной на выставках и демонстрациях, способна вывести модели в топ розничных продаж.

Политика компании "Мила"

Учитывая тот факт, что иногда очень трудно спрогнозировать реакцию покупателей на те или иные обувные решения, в начале каждого сезона представители "Мила" делают закупки в каждой категории обуви с учетом товарного запаса. Таким образом, предприятие обеспечивает своим клиентам широкий ассортимент, позволяющий без труда выбрать летнюю или зимнюю обувь, и комплексность выбора. Однако такой подход имеет несколько негативных сторон, одной из которых является образование на складах запасов, невостребованных на рынке.

Вернуть вложенные в обувь средства можно только путем снижения их стоимость после пикового периода каждого сезона. К сожалению, иногда оказывается, что покупатели готовы приобрести нерейтинговую обувь только за цену, заметно ниже закупочной. Однако такой подход все же можно назвать прибыльным, так как освобожденные средства сразу же вкладываются в новый товар, с помощью реализации которого не только удается вернуть потерянное, но и получить неплохой доход.

Стоит отметить, что компании, не использующие уценки неликвидов, работают с более низкой эффективностью.